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陕西电信移动终端“受托代销”净额确认收入业务项目推进

在运营商持续终端补贴成本压降,而市场销售份额逐年提升增长的市场环境下,为保证移动用户持续规模拓展,电信集团公司在原有终端补贴、话费补贴的基础上,引入移动终端“受托代销”净额确认收入业务模式。陕西电信于2015年9月启动移动终端“受托代销”净额确认收入业务模式(即收入分成模式)。


中意公司于2015年9月开始着手此业务模式的组织搭建、政策解读、省公司合同谈判签定、地市业务对接及合同签定、业务合作开展推进等,截止目前近10个月时间,在移动终端“受托代销”净额确认收入业务模式上成功拓展三个不同版块的业务:即政企企业担保分成业务、政企非企业担保分成业务(翼购)、存量优质老用户分成业务。成功拓展全省九地市,成为省电信独家承接该模式的省级渠道客户,为公司经营发展开创了新的业务模式,带来了量、利双丰收。


该项目规模大,对团队的要求高,项目涉及公司各个部门,尤其是数据的核对量大,要求高。较传统业务业务链条长,周期达24个月;业务细节多,截止目前供货金额达到千万元以上,随着业务的不断拓展及规模的扩大,对团队成员也提出新的要求。


为实现全省业务的有序、有效、持续、稳步的推进,获得省公司及地市电信公司的好评及认同,确保业务的可持续发展,公司专门成立项目领导小组,下设项目实施小组、业务管控小组。作为首个涉及全省的新业务模式,中意成为第一个吃螃蟹的人,在运营商终端成本补贴压降、市场整体环境恶劣低迷的状况下,开拓了全新的业务模式,拉近了与省电信、地市电信公司的合作,同时不断引导形成业务规范,不仅实现了业务收入稳步增长,增强了与地市公司的紧密合作,同时为长期可持续发展奠定了基础。


移动终端“受托代销”净额确认收入业务模式成功探索了渠道终端业务可持续发展的商业模式和运营模式,开创了业务模式先河,为企业可持续发展探索出新的道路。


所属专业:渠道与终端销售
承接单位:陕西中天信息分公司
联系方式:029-87269676